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  龍礦集團前身為龍口礦務局,始建于1968年10月,1987年5月成立龍口礦務局,2003年3月改制為“龍口礦業集團有限公司”,原為山東省國資委直管的23家大型國有企業之一,2011年4月成為山東能源集團旗下的六家公司之一。 龍礦集團具有十分優越的區域優勢。公司位于山東...    詳細>>
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【山東能源報】“私人訂制”實現水泥銷量翻倍
2019-11-22 09:45     (點擊: )



龍礦集團龍鳳熱電:

“私人訂制”實現水泥銷量翻倍

  □通訊員 張炳超 報道

  本報海陽訊 進入11月,山東能源龍礦集團龍鳳熱電公司“招虎山”牌水泥日均發貨量穩定在1000噸以上,實現翻倍增長。

  銷量為何“突飛猛進”?原來,他們通過周到的“私人訂制”服務,根據不同用戶需求提供不同型號的產品、給予不同性質的服務,逐步占據市場“一席之地”。

  “產品質量是客戶普遍關注的問題,而且不同用戶對產品強度等級有不同需求。”11月5日,龍鳳熱電經營管理科副科長孫世東說。

  受內外因素影響,今年水泥市場啟動較晚,競爭也尤為激烈。年初他們便積極跑市場,敏銳捕捉和匯總分析市場中的寶貴信息。

  通過市場中得來的信息,他們果斷“去腐生肌”,與市場需求“同頻”;從內部管理入手,走出去對標學習,請進來現場診斷,進行了一系列現場整頓,嚴格控制產品質量,僅清理常年積灰多達上百噸。

  賣的是產品,銷售的卻是服務。他們先后拓展了電銷、地銷、代銷等多種銷售渠道,研制出不同強度等級的礦用、商混專用水泥,服務不同群體,在產品價格和質量上形成一定優勢。

  據了解,該公司銷售人員服務熱線24小時在線,遇到問題及時解決,私人訂制的周到服務贏得了不少鐵桿顧客,逐步打開了市場的“口子”,這才有了日銷1000噸的“華麗轉身”。


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